为什么利益相关者商业模式将促进新的商业成功。

你可能还记得这部电影华尔街， 1987年出版。迈克尔·道格拉斯(Michael Douglas)饰演的商人戈登·盖柯(Gordon Gekko)把利润一、二、三列在自己的愿望清单上。他不愿太长时间考虑那样做的后果金钱就是一切的心态。它的经营完全以股东为中心。收入最大化、利润最大化、成本降低决定了公司的走向。

目的驱动的方法。

华尔街是一部电影，戈登·盖柯是一个放大的角色。然而，从某种意义上说，这位30多年前的好莱坞商人仍然很受欢迎。许多大公司现在宣扬人、地球、利润。但当真正落到实处时，他们仍然把股东放在第一位。这些人希望看到结果。而且最好已经在下个季度的数据公布时。他们对财务增长的持续渴望分散了公司真正应该做的事情:为客户、员工、合作伙伴和地球创造价值。所以，说到目的驱动的方法。我们称之为向这些新商业模式的过渡利益相关者的转变．这是企业得以持续发展的基础，从而最终确保它们的生存权。

1号股东。

股东价值商业模式有一些相似之处。它们通常是关于降低成本、高利润和客户与供应商之间的忠诚度。这一切都是为了尽可能多地推销东西。对人类和环境的有害后果几乎没有被考虑到。举个简单的例子:生产一个汉堡，驾驶一辆汽油驱动的新车行驶16公里所释放的二氧化碳量大致相同。然而，世界上没有一个汉堡生产商真正为此负责。正是这种商业模式导致了我们这个时代的主要社会问题。想想收入不平等，不健康的饮食模式，最后但同样重要的是气候变化。

我们的社会排名第一。

在游戏棋盘的另一边，我们看到了利益相关者商业模式。这不仅针对股东，而且——顾名就——针对与公司有联系的所有各方。包括我们的星球和整个社会。我们的目标是为客户提供优质服务的终极产品。让他们开心，为他们解决真正的问题。员工会受到关注，获得高于平均水平的报酬，并且能够自我发展。高层管理人员主要关心的是长远发展。限制对人类和地球的损害不是政府的宣传工具绿色清洗部门，该公司已将这些价值观牢牢地根植于他们的愿景和战略目标中。它主要是想“做好事”。所以，现在说说你自己:你想加入哪家公司?员工愿意为哪家公司工作?我们认为你知道答案。

明天的赢家。

幸运的是，市场情绪正在迅速改变。损害地球或人们健康和福祉的商业模式正在输掉这场竞赛。他们的短期收益可能会掩盖这一点，但我们坚信，为所有利益相关者创造长期价值的公司是明天的赢家。从长远来看，他们更有利可图。越来越多的公司已经证明这是可能的。你可以设计一种商业模式，不仅在财务增长方面取得成功，而且还有助于建设更美好的社会。巴塔哥尼亚是可持续发展的领跑者之一。年销售额达10亿美元，是世界上最成功的户外服装品牌之一。值得注意的是，该公司呼吁其客户不要购买太多其产品。巴塔哥尼亚的员工甚至开着房车在美国各地修理损坏的衣服。“我们是为了拯救我们的家园Planet’是这家以目标为导向的公司的使命。与此同时，首席执行官也明白，要想产生真正的影响，规模是必要的。

一换一的商业模式。

另一个例子是TOMS Shoes，它是一送一商业模式的发明者。每卖出一盒鞋子，该公司就会向阿根廷的贫困儿童免费赠送一双。这一概念一经推出便迅速走红。在第一年，TOMS鞋业就处理了超过1万份订单。我们还应该提到星巴克，一个大家都知道的品牌。这家美国咖啡连锁店在2008年金融危机期间经历了180度大转弯，当时该公司遭受了沉重打击。客户和社区等价值观再次优先于扩张和利润优化。如今，公司非常注重对原材料的道德负责，减少对环境的影响，以及自身员工的发展。当然，星巴克仍然希望获得丰厚的利润。但顺序已经调整:目的高于财务增长。 Profit is the result of good behavior.

采取大胆的措施。

你是否也想从股东转变为股东?首先，积极地寻找你的合作伙伴，尽可能多地一起工作。把你自己的利润投入到他们的成功中，你自己的公司也会自动跟进。谈谈你们所追求的价值观，以及你们想要在长期内共同实现的目标。然后衡量公司已经产生的影响，并坚持学习曲线。你不可能一夜之间成为一家目标驱动型公司，这是一个不断尝试和错误的过程。说实话，你的公司有胆量踏上这段旅程吗?开发一种真正改变人们生活的商业模式?我们向你挑战。

参考来源

商业内幕