普衡律师事务所是一家全球性的律师事务所，为金融、并购、私募股权和诉讼领域的客户提供服务。
使用BMI的四阶段方法，我们设计了三种最终的商业模式，让Paul Hastings走向未来。
投资者注意到，社会企业的数量、规模、重要性和影响力都在增长。保罗·黑斯廷斯的目标是为这个新兴行业开发独特的新价值主张，这将见证保罗·黑斯廷斯继续与来自这个新兴行业的新客户一起成长。和许多律师事务所一样，保罗·黑斯廷斯几乎没有空闲时间深入研究这些新想法，这就是BMI的作用。BMI拥有加速新产品和服务的经验，以及共同创造的开发方法，是这一努力的完美合作伙伴。有了这个机会，我们开始让保罗·黑斯廷斯成为支持这些社会企业和影响投资者的法律集团，以创造更可持续的影响。
加速器实验室模式被选择为接近这一新的商业机会的最佳策略。为了启动这个项目，BMI与50多家社会企业进行了面对面或电话的定性客户研究。通过所有这些采访，我们能够了解这个复杂且不断增长的市场及其潜力。在明确了研究驱动的背景下，我们准备一起构思新的解决方案。
这些解决方案是在为期2天的研讨会上进行的头脑风暴，与会的既有社会企业企业家，也有来自Paul Hastings的律师。他们以混合小组的形式行动，一起工作，利用他们收集的智慧想出了许多不同的解决方案，其中一些将被考虑立即实施，而其他许多将留作未来的方案。
在找到多种可能的解决方案后，BMI开始在市场上验证这些方案。通过原型解决方案(通过定制设计的网站和活动)，我们能够在与另一轮社会企业家交谈后转向。最后，Paul Hastings确定了3个可扩展的业务模型作为实现这些解决方案的核心策略。
我们发现，接近这个新的市场机会的最佳方式是通过4个阶段的战略，首先利用保罗·哈斯廷现有的核心能力，进入收集数据的位置，建立伙伴关系，探索新的定价和交付模式。
早期的原型最终达到1536人，包括135人参加初步活动。除了这一验证，该项目还因为尝试找到更好地服务社会影响社区的方法而获得赞誉。这些荣誉包括梅格沙利文，首席业务发展，市场营销和企业社会责任官，和领导叛乱的保罗哈斯廷斯团队，最近被认定为该奖项的获奖者金融时报》成立“法律企业家奖”。Meg因将可持续性和多样性转化为发展机会，帮助律师以全新的视角看待客户的需求，重新设计培训，为律师提供新的职业路线，并发展我们新的影响和可持续性实践小组而闻名。阅读更多在这里．