在瓦克尔的过山车之旅中,计划和组织可以也确实起到了支持系统的作用;不过,需要明确的是,像这样的深度潜水从来都不是线性的。有了这种工作方式,人们当然可以决定流程,但不能预测沿途会发生什么。这也造成了大量的不确定性,特别是在新的商业模式方面。但是,就像任何人面对一个看似不可能的任务,这是人们变得足智多谋的时候。这种不确定性的清晰度来自于这样一种认识:你自认为知道的东西只不过是需要验证的假设。这就是瓦克的任务。
个人也有很多不确定因素。在这种情况下,19名SVC参与者被扔进了一个与他们的公司环境相比具有全新规则的竞技场,在那里他们(临时)的新工作流不能代表他们“正常”的日常工作流程。
虽然最终目标(半)是固定的,但帮助他们(团队)达到预先设定的最终目标的过程肯定不是。事实上,根据团队的节奏,BMI必须在整个过程中设计流程的某些部分。这不是设计缺陷;游戏就是这么玩的。
盟友和敌人。(未来)
那么,这一切到底是怎么发生的呢?结果如何?
首先,在运行像WACKER的SVC这样的东西时,唯一能保证的是人们的观点将会改变。但是,这样做需要大量的资源和时间。在WACKER的案例中,重要的是让公司内部的人(包括董事会、资助者和支持者)支持SVC参与者。这些人目光长远,不要求立竿见影。WACKER董事会和高级领导层所表现出的信任和支持激励着SVC参与者去探索超越他们既定目标的方法。
当然,同样重要的是在他们回来后继续保持这种势头。内部承诺和持续的(精神上的)支持帮助这些变革推动者继续使用他们新发现的技能,同时成为他们团队中的大使。没有人会为了一个中立或不受支持的结果而改变自己的行为。但是,当每个人都看到有来自高层的支持(甚至欢呼)时,就可以理解有一些特别的和新的东西应该引起注意。
除了继续在“家里”以新的方式工作之外,还有更多的事情要做。这支了不起的探险队在硅谷所做的是,根据不同的见解,通过与异常值交谈,观察通常不在范围内的市场,以及创建不同的选择原型,收集假设(部分在现场得到验证)。添加所有的细节商业模式画布真的只是一个开始;前面还有真正的工作要做。
为了以一种不同的(易燃的)方式欢迎团队回家,WACKER的领导层设计了一个Shark tank式的下午,整个WACKER董事会和高级领导团队都是鲨鱼。这不仅是为期4周的紧张探索之旅的一个惊人高潮。但是,它向包括董事会在内的所有相关人员证明,这是值得花费的时间和金钱。在很多情况下,这些概念都是宏大而大胆的。所有这些都着眼于未来,但都以客户需求为基础。
与此同时,由于所有人都回到了“家里”,这里最大的敌人将是执行这些不成熟的概念。这也是为什么WACKER的领导层愿意打持久战,同时继续保持搜索与执行的势头是很重要的。只有在验证了商业模式的关键和风险最大的假设之后,包括有形的数字和数字(例如,总可用市场、可服务的可用市场、可服务的可获得市场、投资成本、指示性生产成本),他们才能开始扩展/执行他们的概念。在《创智赢家》节目中,董事会进一步强化了这一点。董事会和领导团队投入的是时间和资源,以继续验证和继续寻找规模。
幸运的是,像这样的深度潜水之旅有一套实用的工具和一个简短的冲刺过程来指导这些WACKER叛军。通过使用这个武器库,他们能够生成可测量的里程碑,这使他们能够在旅途中做出明确的决定(或支点),并将这些决定表达给鲨鱼。通过在旅途中和旅途结束后坚持这种方法,他们旅途的结果和价值都得到了极大的提升。事实上,在短短4周内,一些WACKER团队的旋转次数不少于10次!这并不是因为他们的想法被内部(WACKER)客户否定了,而是因为他们得到了实际(未来)客户的认可。
带着长生不老药回家。
这是一个关于一个公司的故事,它有勇气把19人送出大楼4周,让他们学习,体验,然后带着验证过的概念回家....这些概念比他们在“家里”用由内而外的视角构建(并验证)的东西更大、更大胆,可能更面向未来。
希望这个故事也能成为贵公司的英雄故事。这不是一个关于执行战略的故事——大多数企业每天都在做的事情。相反,这是关于鼓起勇气走出大楼,从外向内的角度去寻找你的下一个商业模式。通过这样做,这个故事也把由外而内的创业精神的成分带回家,让其他人想要和你一起做。从很多方面来说,这就是凤凰城的故事:任何一家公司都可以开始重新创造它如何为未来发明和创新。
你会带什么人来这样的旅行?你希望从中得到什么?你的公司将如何受益?
*你可能已经注意到这个博客的结构非常接近约瑟夫·坎贝尔的英雄之旅(部分)。因为,就像这个英雄之旅的主角一样,我觉得参加为期4周的硅谷挑战赛的19名WACKER员工是真正的英雄。他们积极而有目的地响应了这一(不确定的)冒险的号召。他们在另一个世界的停留可能是从兴奋开始的。但是,为了取得胜利,他们都必须面对困难、挫折和怀疑。他们做到了。因为他们都坚信这段旅程的价值,并得到了WACKER的支持。这就是成功背后的真正秘密:你作为一个人所带来的。